告別以墨養機耗材進入低價時代
上半年參加了很多新品發布會，廠商私下抱怨競爭過于激烈，我覺得用“慘烈”來形容更為合適。低端產品如果延續以墨養機的銷售策略，只會把用戶推給競爭對手。隨著消費理性化趨勢明朗，廠商不得不祭出“低價耗材”這個賣點，一方面爭奪家庭用戶，另一方面向通用耗材開炮。
面向家庭用戶推出的打印產品ME系列
ME系列是愛普生于2004年面向家庭用戶推出的打印產品，定位為入門級用戶，打著用戶“買得起，用得起”的口號，將單張打印成本成功的降到0.2元，在市場掀起一股風潮，并憑借成本優勢，穩固了在家用市場的份額。然而這還僅僅是開始，為了打擊連供改裝，推出了L系列，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，的確吸引力很大。
惠普有針對性地推出了“惠省”系列，所使用的703號黑、彩墨盒的官方報價都僅為79元，大容量、超低成本設計，可打印600頁黑白文檔和250頁彩色圖文，算下來黑白打印的單張成本大約為1毛錢，和市場銷售的通用墨盒持平。
除此之外，很多廠商還在營銷上做文章，一方面通過積分還禮活動，鼓勵使用原裝耗材；另一方面，隨機贈送原裝粉盒，培養習慣，像富士施樂、聯想都嘗到了甜頭。（上海
印刷報價 http://www.yihaoj.com）
