亞洲和拉丁美洲的印刷活動漸漸興起
惠普做出這樣的決定是基于戰略上的需要，與預算削減無關。他說：“
印刷行業就是這樣，不是所有供應商都能支付的起每一個展會，任何公司都需要做出選擇。我們已經做好了我們的選擇。我們發現一些強大地區的
印刷活動正在漸漸興起，尤其在亞洲和拉丁美洲。在這些地區，我們遇見一些非常有針對性的客戶，所以這些地區正是我們想進行投資的地方。我們還希望可以與客戶進行知識共享，并且能夠幫助客戶發展企業，可使我們更進一步的發展。
如何推動惠普的現有客戶發展企業的
惠普也會舉辦屬于自己的展會，可能與Dscoop合作，也有可能分開舉辦。他說:“通過這些展會，我們的客戶和潛在客戶通常能夠達到一個平衡點。這是個很好的商機，使我們現有的客戶發現我們新的產品，也許他們在將來會考慮進行投資。對于潛在客戶，我們不只注重于與他們合作，他們還可以與現有客戶互動，從而直接了解到惠普的合作伙伴是如何推動惠普的現有客戶發展企業的。”
縱覽
印刷行業，“拯救
印刷行業”被宣傳的沸沸揚揚。我們似乎是在自言自語，因為我們并沒有通過有意義的方法切實達到媒體終端用戶的需求。Chandra表明，惠普對印刷領域雙倍下注。對于我們來說，顯然真正需要討論的是印刷行業能做什么，在現在媒體組合中的定位趨勢是怎樣的。我們必須與終端客戶進行商談，這是惠普的一項投資，也是與 Dscoop以及其成員合作的項目。我們希望其它供應商、合作伙伴和聯盟商們也能重視到這一點。”
Chandra說明惠普通過多重因素來測定參加展會的投資回報。其中包括：1)在展會上實際完成的交易量;2)獲得新的訂單或通過潛在客戶拓展銷售渠道;3)營銷實力和領先地位使惠普從展會上獲得的收益。他說：“德魯巴基于這三個因素獲得了成功。在我們的銷售渠道中，促進這些交易需要花費大量的精力和時間，但將客戶吸引到展會上，有助于我們完成交易。一些貿易展會的實質在于銷售產品，而非市場營銷，當決定是否去參加一個展會或是如何參加時，我們通常會考慮到這三個因素。”http://www.yihaoj.com
