不久前剛剛閉幕的德魯巴印刷展會是四年一度的印刷盛會，參觀者們除了可以看到最新的印刷技術、印刷材料和設備以外，領略聆聽業界風云領袖們的真知灼見亦是寶貴的體驗，人們邊看邊聽邊思考：印刷市場的現狀是什么，未來將會怎樣，我們應該在哪些方面著力才能趕超或勝出?
美國印刷業呈現連續增長的態勢，年業內的產值預估可達1470億美元
美國印刷市場方面的信息是由著名的NPES主席Ralph Nappi，和知名印刷企業DG3公司CEOTomSaggiomo在媒體早餐會上帶給大家的，他們提到了印刷業目前面臨的經濟困境，但
更多卻是提醒人們印刷生意的形態已經發生了很大的變化，只是這種變化大部分人還沒有意識到。三年前的“大衰退”讓一些美國印刷企業消失了，“挺”過來的(28,285家)也不再僅僅只提供印刷，他們還必須加上輔助增值服務(印刷行業這幾年的增長主要來源于輔助服務，約占總產值的15%);美國數碼印刷設備銷售額逐年增長，2010年，數碼彩色印刷設備的銷售額約為11.9億美元，占了當年美國印刷設備銷售額七成以上的份額;好消息是美國印刷業探底之后已經開始呈現連續增長的態勢，今年業內的產值預估可達1470億美元。
另一份針對歐洲印刷市場客戶滿意度的調查報告來自佳能歐洲公司，有意思的發現是有1/3的用戶不知道短版印刷技術能給他們帶來什么好處，24%的人不懂數碼印刷機技術之
于個性化直郵服務的意義，更令人吃驚的是有36%的人完全不知道按需印刷技術可以幫助企業實現資金快速周轉。Patrick Henry指點印刷企業道：為什么不將你技術進步的“故事
”講給客戶聽，讓他們了解能夠得到怎樣的好處?當下開拓市場、鞏固客戶關系最簡單最有效的工作方式應該莫過如此了。
歐美地區通過數碼印刷實戰培養人才
歐美先進地區的經驗可以成為我們的參考，國內的商業印刷企業們，是否應該開始“未雨綢繆”數碼印刷了?數碼印刷不應該是“快印店”的專美，即使傳統膠印仍然是印刷廠主力的生產方式，為了使工藝手段多樣化也應該盡早引進數碼印刷工藝。現今的印刷廠應該向“印刷方案供應商”轉變，純粹的“印刷”工序不再會是生意的最核心部分，如何能夠滿足客戶多樣性需求，為客戶創造價值成了首位的因素。數碼印刷有許多技術手段可以為客戶提供增值服務，使得印刷廠的“印刷方案”更加吸引他們的客戶。印刷企業要脫離價格競爭的商業紅海進入藍海領域，使用數碼印刷工藝是一個不錯的選擇。傳統膠印工藝，機器上跑的是“版”，而數碼印刷則跑的是“數據”，基本上來說，兩種工藝所需要的人才是有較大差異的，為了使自己不掉隊，不落伍，從現在開始通過數碼印刷實戰開始培養人才隊伍已經是刻不容緩了。
開展數碼印刷戰略，可以基于以上考慮從大處著眼，小處著手先投資小型的設備，但是“工作流程”則起點一定要高，只有這樣設備投資回報率才高，培養出來的人才隊伍才
是真正的“未來人才”。（不干膠印刷：http://www.yihaoj.com/buganjiao）
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