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寧波某印刷廠積極謀變生存和發展的藍海

《豪河印刷 www.yihaoj.com 》:　寧波某印刷廠是一家有著24年歷史的老牌企業。當人們習慣于網絡辦公，印刷行業面臨萎縮的情況下，這家老牌印刷廠積極謀變，在紅海中發現了一片企業生存和發展的藍海。人們對印刷品的需求減少，不等于這個行業就會消失。不少人還是離不開印刷品。印刷行業的發展，關鍵在于企業的發展決心和發展思路。

該印刷廠為行內印刷各類憑證、票據等業務

據介紹，該廠是中國工商銀行寧波市分行團委于1988年投資20萬元成立的，現在還是一家集體所有制企業。廠里的業務就是為行內印刷各類憑證、票據。

　　從1994年以來，已成為寧波市金融系統提供專業化定點服務的特色印刷廠，憑證類印刷品生產、存儲、運輸環節所要求的高質、安全、保密等條件齊備。20世紀90年代起，在市場經濟的浪潮下，許多競爭力不強的企業效益下降，該印刷廠也面臨嚴峻挑戰。如何“內抓管理外樹形象”？明確了兩條措施：一、拓寬業務渠道，壯大客戶群；二、必須有一至兩種特色或者超前的印刷產品，滿足市場需求。該舉措立即得到印刷廠領導班子的響應。首先是業務部的3名銷售人員，他們從以“等電話業務”的工作常規中解放出來，主動出擊，每天早出晚歸。就在第一個月，印刷廠營業額就超過5萬元，企業扭虧為盈。1996年，企業銷售收入達到600多萬元，走出虧損，重新煥發生機。

洞察市場動態不惜重金購置設備

該印刷廠還承攬了多項印刷業務。以業務的多樣化，保證了企業的穩定寬廣的收入來源。從1994年開始到2001年，寧波銀行印刷廠固定資產規模增長25倍之多，是寧波市印刷行業協會公布的“最具活力企業”之一。

一流的設備才會有一流的產品。隨著業務量的增多，增加設備被提上議事日程。在與中國人壽保險公司寧波分公司的接觸中，徐衛民了解到許多印刷產品已趨于美觀亮麗的彩色印刷，而該印刷廠多年來只局限于為行內提供服務，印刷技術還停留在鉛字印刷時代，嚴重制約了企業的發展。還不惜重金購置了電腦和兩臺自動膠印機，結束了企業鉛字排版的歷史。還從日本進口“太陽系列”商業表格輪轉機生產流水線，四色高速膠印機、撕頁機、配頁機、排版設計制作專業設備。

　　先進設備讓工廠管理更趨現代化，但印刷廠來樣畫瓢，存在著產品不一、生產被動的弱點。隨著電腦的普及，敏地感覺到了電腦打印紙廣闊的市場前景。當時，寧波重量級印刷企業不多，相當數量的印刷企業均屬于中小型印刷企業。

經調查發現，用于生產電腦打印紙的商用表格輪轉機生產流水線需要300萬元，除100萬元自籌之外，剩余200萬元需經銀行貸款解決。當時，印刷廠的凈資產為160萬元，購買300萬元的機器設備給印刷廠帶來了負擔。最后的焦點落在項目的效益與企業發展前景效益的評估上。印刷廠以其內在管理的井然有序、良好的發展氛圍、優秀的運作系統、真實的財務數據征服了評估人。200萬元貸款到位，項目順利上馬，包括12種型號的電腦打印紙、壓感紙順利投產，并打開銷售局面。