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美國BNB開辟文獻數字化和按需印刷服務業務

        《豪河印刷 www.yihaoj.com 》: BNB是一家在美國注冊的圖書裝訂公司，已有65年的歷史，以供應高品質的圖書裝訂服務而聞名，為美國五千多家客戶公司提供裝訂和存儲服務。BNB公司雖主營裝訂業務，但最近兩年它開始從事文獻數字化和按需印刷服務等。

BNB提供廣泛的按需印刷服務

我們為按需印刷市場提供高品質的印刷服務和裝訂工作，我們有8臺高端印刷設備，既有彩色的也有黑白的。雖然我們提供廣泛的按需印刷服務，我們最擅長的還是短版印刷服務和傳單裝訂。BNB為客戶提供的服務包括印刷、校對、裝訂和物流。我們每天印刷并裝訂上千本圖書。

解析：BNB公司的主要客戶

　　BNB公司主要為三類客戶提供服務。第一類是傳統的出版商，主要針對科學、技術和醫藥領域。他們希望產品的名稱能夠上傳到服務器上以便客戶根據需要下訂單，BNB將這些訂單加工成冊并派送到各地。第二類客戶主要為一些自助出版網站。這些網站為作者提供專業的網絡撰寫平臺，無論是高級相冊還是個人出版小說，作者都能自由編輯內容。最后一類客戶則是個體用戶，制作一些指定的圖書，從日記、教會歷史，到家庭菜譜，應有盡有。他們通過電子郵件、網絡或優盤將文件轉給BNB公司，然后由BNB公司為他們提供一個簡單的范本，初定書的封皮和尺寸。

無論在什么市場，出版商首先需要考慮以下產品和服務特性：

1. 他們的內容對一些人來說是有價值的，并且能夠同時以物質形式和電子形式呈現；

　　2. 可以隨時隨地訪問內容；

　　3. 高品質；

　　4. 出版圖書的總成本要合理，并且庫存要免費。

對于短版圖書市場運作而言，信息科技特別重要。BNB創建了可制訂的工作流，為在線出版商提供電子數據交換服務，應用于地方打印和訂單服務。這個體系實現了一個訂單對應不同的運輸目的地。BNB為互聯網電子商務自助出版網站提供生產服務，其接受XML文件，通過提供的元數據，根據規范生產圖書，然后將這些文件刪除。

占領市場的裝訂服務,BNB的優勢在于裝訂服務，其大量的裝訂功能使它與其他數碼圖書印刷商區別開來。為按需印刷客戶提供的服務包括：活封面、PVA冷粘合劑（用于弧形書脊）、聚亞安酯、平訂（保證兒童書籍的質量）、印刷和金屬箔封面、完善的平裝裝訂、騎馬釘和梳式裝訂

數碼訂單數量非常多

BNB的數碼訂單數量非常多，我們每天的出貨量至少達到1500份。每次出貨量可為1本書，也可以是1000本，平均每次出貨量為2.5本。裝箱清單中有所有出版商的信息，包括每個折扣價格，Logo和聯系地址。通過電子確認出貨量，并根據個人需求，每周，每半個月或每月給客戶開具發票。

BNB提升了自己和客戶的業務水平

經過成功的市場定位，BNB發現印刷對其來說是盈利的業務。通過幫助出版商在零庫存的情況下發展，并在巨大的競爭壓力下存活下來，BNB提升了自己和客戶的業務水平，2011年5月，Publishers Weekly 指出2010年新出品的書目多達3,082,740本，其中2,766,260本是非傳統讀物，316,480是傳統讀物。Bridgeport National Bindery適合服務于非傳統讀物市場。我們的數碼業務促進了利潤的增長，過去三年里，我們平均每年增長38%。