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   陣痛倒逼臺掛歷企業轉型

“現在國有單位的業務基本上沒有了，剩下的客戶只有私人企業以及個人散客。”在蒼南縣臺掛歷行業協會會長陳邦景看來，賣臺掛歷是薄利多銷，一旦量少了，就賺不了多少錢。此外臺掛歷生產季節性明顯，每年過完元旦就基本沒生意了。

記者在走訪過程中也不止一次聽到商戶“賣不動”的訴苦，看到生意冷清客流稀少的店鋪，但同時也能發現提早轉身而嘗到甜頭的企業。比如，蒼南縣開峰紙塑制品有限公司在這波”退單”潮中就未被影響。該公司負責人說，從中央發出“八項規定”的時候，企業就意識到不能再過分依賴公款消費，而是挖掘民企。

“畢竟臺掛歷是中國的傳統文化，老百姓的需求還是有的，所以這個行業不會消失，只是企業的確需要轉型。”和蒼南縣開峰紙塑制品有限公司一樣，經歷過陣痛的臺掛歷經營戶意識到，公款消費的剎車推動市場化調整，“只有轉型才是唯一的出路”。

“以前依托公款消費時，我們的臺掛歷品種都偏老式，印的是汽車美女;而現在大眾口味越來越精細化，喜歡山水美景，我們也提高了產品的工藝檔次，鏤空鑲金還要搭配精致禮盒。”丁佩存的話很樸實卻一針見血。從“汽車美女”到“山水美景”，正是臺掛歷行業從原來依托公款消費為主轉換成依靠民間消費為主、并進行差異化與多樣化生產的轉變。

這或許也是臺掛歷商家轉變思路的一個縮影：從大到小，從小到精。

在蒼南，臺掛歷廠家陳君旺每年都會前往廣州等地考察臺掛歷新穎樣式，并根據市場需求設計出高、中檔臺掛歷，以滿足不同消費人群。據悉，陳君旺的臺掛歷主要結合傳統老黃歷、養生、美食、茶道等元素精心制作。“去年訂單量達幾十萬個，公司營業額達500萬元左右。”

此外為了尋找新的市場增長點，不少臺掛歷經營戶也紛紛“觸網”，在各大B2B、B2C、C2C平臺開設網店。丁佩存告訴記者，網上銷售的利潤反而比店里要高一些。

面對不景氣的國內市場，一些企業主們也開始更多得將目光瞄向國外市場。據陳邦景介紹，有些較有實力的企業已逐步調整，根據各國文化差異和特色，在臺掛歷的設計上下功夫，從而進一步依靠本國優勢來爭取國外市場訂單。

除了繼續堅守，也有一些臺掛歷經營戶選擇“撤退”。比如，部分企業除了繼續保持原有農村市場、外貿市場外，把臺掛歷產品縮減一半，開始兼賣辦公用品、年畫甚至裝飾用品。當然也有人選擇抽身而退，轉戰禮品、圣誕用品市場。

    專家建議商家應找準定位

自中央系列反腐禁令的落地生根以來，類似“臺掛歷退單潮”這樣的案例已非第一次。從高端餐飲、高端白酒行業蕭條到部分演出公司出現倒閉潮，再到臺掛歷退單潮，這一方面說明了中央的反四風、八項規定卓有成效，另一方面也折射出曾經市場的不健康。

在浙江省社會科學院經濟研究所所長徐劍鋒看來，企業不能過份依賴公款消費。消費包括政府消費和民間消費兩大類，一旦經營者過于依賴政府消費的話，腐敗或不公平競爭等現象都會出現。

而浙江省社會科學院調研中心主任楊建華則認為，臺掛歷行業原本的營銷方式和產品的供給對象都已不適合現在轉型的市場經濟。“行業需要轉型，不僅是‘八項規定’的倒逼，依托公款消費的營銷路子勢必會越走越窄。”他表示，長痛不如短痛，企業要思考如何生產出更受普通消費者歡迎的產品，在競爭中謀求長遠發展。

針對如今臺掛歷銷售持續走低，有業內人士分析，隨著時代的發展，臺掛歷所提供的日期功能正被電子鐘、手機等電子產品所取代，同時其裝飾功能也在消退。這些因素都讓臺掛歷不再是不可或缺之物。

那么，臺掛歷會不會很快消失呢?楊建華表示，雖然目前臺掛歷逐漸失寵，但它作為一種傳統產業，是居民生活日常消費品，并不會馬上退出歷史舞臺。商家如果想繼續生產贏得市場，就要嘗試融入更多厚實的文化元素，在個性化、私人定制方面多下工夫，走平民線路。

這點許多經營戶們也深有同感。他們認為，臺掛歷這類傳統產品的創新空間不是很大，所以產品一旦有細微改變，很容易脫穎而出，價格可以比普通產品高出一大截。

記者調查也發現，民間臺掛歷市場空間依舊很大，如在淘寶網上，個性臺掛歷就賣得相當紅火。比如銷量最高的一家定制臺掛歷的網店月銷量達5970件，商家承諾可將照片和祝福語定制在臺歷上，價格在17.8元至24.8元不等，同時還可升級禮盒包裝，作為送禮之選。不少網友表示價格合理，認為自己制作臺歷更有意義。

“整個印刷行業雖然并未回暖，但已經在積極轉型中了。”在丁佩存看來，臺掛歷市場重新洗牌在所難免，但他相信在經歷過陣痛和調整后，兼具實用與文化傳承功能的臺掛歷，市場一定會重回春天。