《豪河印刷 www.yihaoj.com 》：認為在印機產、供、銷和使用的過程中，經銷商需要做好兩件事：一是選好供應商，同時要維護好自己的客戶關系。制造商和經銷商之間應該是一個經過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關系’。
“夫妻”三部曲巧解產銷關系
“在成為夫妻之前，我們需要談對象、找朋友。中國古話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。經銷商與生產企業同樣如此，雙方都需要非常慎重地尋找合作伙伴。那該如何尋找呢？”楊明首先向觀眾拋出了一個疑問。
制造商與經銷商成為夫妻關系，主要有以下三點：
其一，作為印刷機械設備銷售，首先應以產品為導向，選擇性價比高、具有可靠質量的產品。同時經銷商在選擇代理產品時，不光要看到產品當前市場，還需看到產品存在的未來發展潛力，從眾多產品中，選擇更具有生命力的產品進行銷售。
其二，如果說選擇產品是看硬件，那接下來則是看對方的“內在”。要做到“情投意合”，就應該選擇誠信可靠的“好人家”。經銷商在看好產品的同時，也應對供應商企業的文化及發展理念有所了解。
最終，在制造商與經銷商達成“夫妻關系”后，雙方都應珍惜這種來之不易，花費了長時間甄別、選擇后建立的寶貴合作關系。合作中遇到困難、矛盾時，雙方更要抱持榮辱與共、同甘共苦的心態共同去解決困難和矛盾。
中國離婚率蠻高，但我們不希望發生在企業與經銷商的合作之間。我們花費了那么多的時間去甄別、選擇所建立起來的戰略合作關系，應該是一生一世，大家可以榮辱與共、共同往前走的關系。
“當代”夫妻觀 注重誠信專一
“從過去到現在，夫妻關系已經發生了很大變化。從遠古的群居，到古時的一夫多妻，再到現代社會的一夫一妻制。我們制造商與經銷商之間要建立的，就是現代、文明的一夫一妻制‘夫妻關系’。”楊明對經銷商今后的發展提出諫言，他認為，“經銷商不能帶著開雜貨店、百貨店的觀念，既然經過了充分的了解和選擇，就應該在代理銷售中有所區別。不同產品類別可以共存，而相似類產品中，就應有所取舍。”
而在對經銷商的“專一”有所要求時，楊明也對供應商自身的銷售誠信與代理體制健全提出了要求。他認為，制造企業應該通過健全的代理合作模式，保證經銷商的利益。
中國是一個講情感的社會，與客戶之間的關系遠近，是實現合作的重要因素。因此，在中國的市場中，制造商需要對自己的產品銷售進行布點，并維護建立好的經銷商合作關系。優質的經銷商是溝通制造商與直接客戶的重要橋梁。”楊明認為，當前經濟環境下，經銷商不應“唱衰”行業，而應該保持積極向上的態度，對行業與自身發展懷抱希望，并努力做好自身的發展建設。
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